ROAS (Return on Ad Spend) = Reklam Geliri / Reklam Harcaması × 100
Örnek: 10.000₺ harcadınız, 40.000₺ gelir elde ettiniz → ROAS = %400 veya 4x.
Ancak ROAS, gerçek karlılığı her zaman yansıtmaz. Ürün maliyetleri, iade oranları ve operasyonel giderler hesaba katılmadan alınan ROAS kararları yanıltıcı olabilir. Doğru Google Ads yönetimi bu metriklerin ötesine geçmeyi gerektirir.
Doğru hedef: POAS (Profit on Ad Spend) = (Gelir - Maliyet) / Reklam Harcaması
Strateji · En İyi Kullanım · Minimum Veri · Risk
Target ROAS · E-ticaret, yüksek hacim · 50 dönüşüm/ay · Orta
Target CPA · Lead gen, sabit CPA hedefi · 30 dönüşüm/ay · Düşük
Maximize Conversions · Yeni kampanyalar · 0 · Yüksek
Max Conv. Value · Değer optimizasyonu · 0 · Yüksek
Enhanced CPC · Manuel kontrolü korumak · 0 · Çok Düşük
Target ROAS'ı ayarlarken en yaygın hata: çok agresif hedef koymak.
Google'ın önerisi: Mevcut ROAS'ınızın %10-15 üstünü başlangıç hedefi yapın.
Örnek:
Portfolio stratejisi, birden fazla kampanyayı tek bir teklif havuzunda birleştirmenin gücünü kullanır.
Nasıl Çalışır:
Portfolio Stratejisi Kurulumu:
Google'ın Seasonality Adjustments özelliği ile beklenen dönüşüm oranı değişikliklerini önceden bildirebilirsiniz.
Kullanım alanları:
Ayar: Araçlar → Teklif stratejileri → Mevsimsellik düzenlemeleri
Smart Bidding kullanılsa bile bazı düzenlemeler hâlâ geçerli:
Not: tROAS/tCPA kullandığınızda Google bu düzenlemeleri büyük ölçüde override eder. Manuel bidding'de daha etkilidir.
1. Dönüşüm Değeri Segmentasyonu Tüm dönüşümlere aynı değeri atamak en büyük hatadır. Form doldurma = 50₺, telefon araması = 200₺, satın alma = 500₺ gibi gerçekçi değerler atayın.
2. Olumsuz Anahtar Kelime Hijyeni Dönüşümsüz harcamanın %20-30'u olumsuz KW eksikliğinden kaynaklanır. Haftalık Search Terms audit zorunlu. Bu konu hakkında kalite puanı rehberimizde de detaylı bilgi bulabilirsiniz.
3. Açılış Sayfası Dönüşüm Optimizasyonu ROAS'ı artırmanın en hızlı yolu: daha fazla harcamak değil, mevcut trafiği daha iyi dönüştürmek. CVR %2'den %4'e çıkarmak → ROAS otomatik 2 kat artar.
4. Müşteri Yaşam Boyu Değeri (LTV) Entegrasyonu B2B veya tekrar satın alım ağırlıklı işlerde, ilk satın alımın değeri yerine LTV'yi teklif stratejisine entegre edin.
5. Rakip Analizi Auction Insights raporu ile hangi rakiplerin impression share aldığını görün. Yüksek impression share alan rakipleri olan kampanyalarda rekabet artışı nedeniyle ROAS düşer — teklif stratejinizi buna göre ayarlayın. Referanslarımız arasında bu stratejiyle %200+ ROAS artışı sağlayan projeler yer almaktadır.
ROAS artışı yalnızca teklif stratejisi değiştirmekle sağlanamaz; bu çok katmanlı bir optimizasyon sürecidir. Dönüşüm takibinden açılış sayfası deneyimine, negatif anahtar kelime hijyeninden mevsimsel düzenlemelere kadar her halka birbirine bağlıdır. ROAS'ı gerçek anlamda artırmak istiyorsanız, öncelikle dönüşüm değerlerinizi doğru segmentlediğinizden ve Google'a doğru sinyal gönderdiğinizden emin olun.
Pratik bir adım olarak, bu hafta kampanyalarınızın Search Terms raporunu açın ve dönüşüm getirmeyen en pahalı 10 arama terimini belirleyin. Bu terimleri negatif listeye eklemek, ROAS'ınızı hemen %10-20 iyileştirebilir. Ayrıca, tüm dönüşümlere aynı değeri atadıysanız bunu düzeltin — farklı dönüşüm türlerine farklı değer atamak Smart Bidding'in doğru çalışması için kritiktir.